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“可以买贵的，但不能买贵了”正在成为年轻一代的消费取向，“质价比”取代单纯的“性价比”成为主流决策依据，中国零售市场正经历一场价值重构。
2026年上半年，品牌折扣赛道景气度持续上升——线下奥特莱斯客流、销售两旺，线上特卖平台如唯品会的高价值用户规模持续增长。
品牌折扣赛道景气度持续上升
曾以“绝对低价”为核心驱动的消费竞争，如今已进入新的阶段——不再单纯追求价格最低点，而是向“品质低价”演进。消费者被单纯低价吸引的同时，也会结合品牌、品质以及背后的体验、服务等综合权衡后再做选择。
《2026上半年折扣零售行业报告》显示，2026年上半年全国新开折扣门店超过12000家，平均每天约新开67家。折扣化趋势下，消费者更倾向选择简单直接的折扣方式，在折扣渠道完成购买渐成习惯。
与此同时，消费者并不愿意为低价折扣牺牲商品价值。以更低成本购买更优质商品的需求，给折扣零售带来增长空间，奥特莱斯、折扣零售行业景气度随之上升，其核心在于品牌折扣契合了当下消费者“既要质量、又要价格”的购物趋势。
线下奥特莱斯的表现较为突出。2016年以来，3.0时代的奥特莱斯已由单纯的购物场所，发展为集购物、餐饮、娱乐于一体的综合体验中心，成为城市微度假目的地。行业规模持续扩张，2021年至2025年间，奥莱行业总销售额接近翻倍。2025年全国奥莱销售额约2600亿元，2026年预计超过2800亿元，同比增长8.3%。
从具体项目看，杉杉奥莱自2019年被唯品会收购以来，聚焦新一线、二线及重点省会城市稳步扩张，门店由5家增至22家，已成为国内已开业门店数量最多的奥莱集团。2026年上半年，杉杉奥莱整体销售保持20%以上增长。
线下折扣门店扩张加快、赛道竞争加剧的同时，线上特卖平台吸引了更多高价值用户。以唯品会为例，最新披露的财报显示，2026年二季度其GMV为506亿元，订单数1.82亿。会员方面，唯品会超级VIP（SVIP）用户规模持续增长，目前已突破1000万。
折扣零售已进入“买方市场”
从上半年日均新开67家折扣门店的速度，到奥特莱斯2026年预计超过2800亿元的规模，再到唯品会SVIP规模破千万，品牌折扣的红利期已全面到来。但红利并非均沾，能否承接这股浪潮，取决于渠道能否匹配消费者“既要质量、又要价格”的核心诉求。
价格只是准入门槛，品牌、质量、体验与服务共同构成的质价比，才是最终决策标尺。这背后考验的是企业的选品能力、供应链整合能力与周转效率。
品牌折扣的核心在于商品与价格的真实性。这要求平台具备较强的品牌直供能力和高效的流通链路。
以唯品会为例，其模式核心在于“聚集大牌好货的稳定供给和具备竞争力的价格”。这种折扣并非依靠短期大促或临时补贴，而是通过供应链优化让品牌商品长期维持稳定折扣。这也是品牌折扣区别于传统促销的核心——消费者不必等到“双11”，日常即可购买到价格与品质兼顾的正品。
品牌折扣的竞争，本质上是供应链效率的竞争。谁能在更短的链路内以更低成本将商品送达消费者，谁就更具竞争力。
总体来看，在市场供给充分、信息透明度提升的背景下，折扣零售已进入“买方市场”。企业需要更精准地匹配消费者对品质、价格和体验的多重期待，才能在行业竞争中获得持续增长。
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责任编辑：公司观察
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